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机床企业“以货易货”应对危机

新年伊始，保证实验条件的再现性和重复性的要求某机床企业的一位领导向全体销售人员提出了明确要求：“希望新的一年企业的应收账款不要比牛尾巴长，最好比兔子尾巴还要短。”

随着国际金融危机的快速扩散和蔓延，市场下滑对机床工具行业企业的影响愈演愈烈，企业获得新订单的机会越来越少，出口量持续下降，已经签订的订单不同程度地出现了违约或延期付款，应收账款增加，资金周转出现困难。为了应对更加严峻的市场形势，不少企业一方面要千方百计收紧自己的钱袋子，抵御“冬天”的试验机发展的必要性寒冷，另一方废铜面要采取多种手段，节约成本，降低库存，扩淋浴龙头大销量，盘活资产，并积极通过以货易货的交易方式尽快收回应收账款，防止出现呆账坏账，为企业的平安“过冬”创造有利条件。

其实，从2008年的第四季度开始，以货易货的交易方式便在机床工具行业企业间悄然流行。

以货易货是减轻资金短缺的最佳捷径

刘先生是国内某机床企业的一位主管，曾经历过上世纪90年代的经济下滑，他对以货易货的做法十分认同。他个人认为，在当前油量太少实验机不能正常工作金融风暴席卷全球，信贷市场不断紧缩，银行放贷意愿不断下降的前提下，灵活应对市场是企业惟一正确的选择。

易货交易不但节约了企业的流动资金，而且可以换回本应拿钱采购的各类技改设备、生产原材料以及职工福利等。刘说仅2008年第四季度由他经手的易货交易协议总额已接近50全部实验进程电脑控制00万元，相当于为公司盘活了近5000万元资金，2009年一季度他将全力做好这方面的工作，力争把可能出现的坏账风险降到最低限度。

与刘先生观点一致的某工具企业的马先生说，不需涉及现金的以货易货做法是清理企业“三角债”最有效的办法。他认为，订单的快速下降必然会造成大量的资金沉淀，特别容易形成相互拖欠，在这种情况下，双方很难做到一次性支付三五百万元的欠款，因为这个数额有可能相当于全厂员工两个月的工资总额。但如果通过易货交易消化掉一大半，剩下三五十万元尾账就可以直接用现金来支付了。在最近一个半月的时间里，他们就采用多种方式有效化解了700多万元的债务，并将自身的产品与其他企业交换，换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品，从而达到减少流动、资金压力的目的，比如今冬企业取暖用的煤炭、通勤车辆的更新等，都是通过易货交易完成的，公司一分钱现金也未支出。

以货易货交易仍有巨大潜力可挖

据业内人士介绍，机床工具行组合机床业以货易货交易商机无限，比如随着国家对职业技术院校资金支持的力度逐年加大，院校的硬件建设、特别是对数控机床的需求不会是个小数，国内目前仅制造专业就有100多所院校，数控化率平均不到50%，如果每所院校按一年更新30台数控机床计算，一年对数控机床的需求量就可能突破3000台。保守估计，2008年四季度职业技术院校消化掉各类数控机床500多台（套），其中70%是企业之间通过易货交易转卖给第三方的。而相对行业企业而言，也会利用这次缓冲的机会，加快产品结构调整和产业升级，并通过技术改造提高产品科技含量来应对市场变化，有效降低人力资源成本，为经济快速增长期的到来积畜力量，做好储备，这都需要一定数量的数控机床投入。

此外，企业易货交易减少了中间周转环节，从而大大降低了销售成本与采购成本。在即将跨入2009年的前一天，就有来自不同行业的五位企业老总在一列长途火车的餐厅里相聚，经反复商谈最终在一笔2000多万元的易货协议上签了字。事后，一位老总感慨的说：“完成这么一大笔交易，往年都是在宾馆里谈，而这次在火车上谈，一瓶饮料二杯清茶，就解快了问题，使得成本降到了最低”。而现场的另一位老总半开玩笑的说：“降低成本的空间还有，如果明年企业仍在低位运行，我们签约之后用矿泉水举杯庆贺成本还会更低。”

有人说机床工具行业的冬天已经来了，也有人说真正的冬天还未到来，现在只是遇到了“寒流”。但不管怎么讲，在目前国内工业企业冷冻设备面临融资困难、原材料和人力成本上涨、人民币加速升值等不利情况下，企业如果想迅速盘活库存、扩大销量，以货易货或许是一个可以尝试的选择。