工程机械指导价出台难古交

发布时间：2022-06-29 18:38:48 来源：路肩机械网

工程机械指导价出台难

工程机械指导价出台难工程机械产品销售中间环节产生的费用差异很大，相关的指导价难以出台也就容易理解了。　　对于汽车行业来讲，制造商指导价是厂商结合自己产品特点、竞争对手车价等一些相关因素，给出的一个指导价格。经销商的报价是指经销商将提车的原始价格、运费、厂商返点、利润等相关因素综合在一起，而形成的一个经销商期望达到的价格。

用户了解产品的制造商指导价和经销商报价，有助于用户进行同类产品价格对比，从而买到性价比较高的产品。那么工程机械行业为何一直没有指导价呢?以笔者看来，这与工程机械产品种类、销售方式、客户主体等不无关系。

汽车产品属于大众化产品，配置相对单一。工程机械产品种类繁多，每种产品的结构、功用、售价差别很大，即使同一类产品配置也不尽相同。甚至同一款机型，也有不同的发动机、工作装置、电控系统、液压系统供选择。以上这些均与汽车行业不同，由此给工程机械产品制订、公开指导价带来了诸多困难。

工程机械的销售模式与汽车不同。汽车销售模式一般为坐店经营，销售渠道较为畅通开放，每个销售员的业务量差距不大，销售提成也不是很高。工程机械销售一般是上门推销，销售渠道较为单一闭塞，每个销售员的业务量差距很大，销售提成相对较高。工程机械产品无制造商指导价可寻，便于经销商将售价报高。这不仅可使代理商获得更大的利润，同时也能使业务员获得更高的提成。

工程机械的直接销售成本与汽车也不同。汽车属于坐店经营，客户又多以个体为主，直接营销成本很低。工程机械的客户既有个体，也有大型施工企业。其中挖掘机、装载机、压路机、旋挖钻机等设备的客户以个体为主，履带起重机、沥青搅拌站等设备的客户多为大型施工企业。

向个体用户销售的工程机械，不需要太多的附加费用，甚至很多不需要开具发票，直接销售成本不是很高。而向大型施工企业销售大型设备，一般采用投标的形式。工程机械制造商投标时，需要交纳报名费、评标费、服务费等一系列附加费用，由此导致工程机械产品售价水涨船高。此外，由于代理商地域不同，使得产品的运费、服务成本也相差很大。

以上这些因素汇集在一起，使得工程机械产品销售中间环节产生的费用差异很大，相关的指导价难以出台也就容易理解了。有关专家指出，工程机械产品有指导价可寻，对于买卖双方均有益，不仅便于用户购买到性价比较高的产品，而且有利于行业形成良性的竞争环境。工程机械产品指导价出台也需要一个渐进的过程，主机制造商可以先从挖掘机、装载机等操作起来较为简单的大众化产品入手，再逐步扩展到其他机型。