分析电子商务给工程机械行业带来的好处补偿器

分析电子商务给工程机械行业带来的好处

电子商务浪潮汹涌来袭

电子商务的最大优点就在于通过网络技术克服了厂家与用户之间的时间、空间障碍，减少了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，从而使传统物流中的无效损耗得以避免，并且相对具有便捷的优势。对于工程机械制造商而言，通过电子商务能够有效地缩短供货时间和生产周期，简化订单程序，不仅加速了资金周转，使供销“低库存”甚至“零库存”的目标有望实现，而且还可以24小时不间断地为全球每个角落的客户在线服务。对工程机械用户来说，将能得到更实惠的价格和快捷的专家售后服务。电子商务交易的低成本和进入的低门槛使得大型企业和中小型企业拥有了参与电子商务的均等机会。据统计，美国有60%的小企业、80%的中型企业和90%以上的大企业已借助互联网广泛开展商务活动。

随着电子商务行业的蓬勃发展，为了能缩减企业采购成本和解决采购中出现的繁琐程序。越来越多的大型企业开始尝试电子采购的新模式和新渠道，这使得B2B采购逐渐成为风潮并日益繁荣，近日，中石化的电子商务累计突破1.5万亿元。与此同时，也有更多的B2B平台为大企业的采购服务开辟了专门的通道。

与快速发展的电子商务行业相比，在工程机械行业持续低迷、国内几大电子商务平台越做越大的大环境下，网上工程机械商城究竟会有多大的市场空间?目前，润工商城正式上线，它是由工程机械在线倾力打造的工程机械零部件交易平台。同时润工商城还与国家级第三方支付平台国付宝合作，在国付宝支付平台建立了专业资金对接端口，并申请了工程机械产品交易担保账户，为工程机械行业客户成功实现网上交易、安全进行资金转账提供了最佳平台。润工商城通过拥有一批资深的销售专家和技术团队，并发挥自身在工程机械领域积累的专业能力，从而奠定了润工商城的领先基础。又将其先进的企业文化和卓越的企业管理制度相互融合，打造出了与众不同的工程机械配件电子交易商务平台。

工程机械行业企业进行网上采购将会成为以后的大方向，润工商城将成为工程机械行业大型企业进行集中零部件、配套件采购的首选平台之一。

中国拥有全世界最大的工程机械行业市场，以及最大的工程机械保有量，工程机械设备及其他产品的标准化和规格化等等，使工程机械行业电子商务拥有巨大商机和潜力的基础。无论从国家层面还是企业层面，发展电商已经是不得不为之的事情，当然，有远见的企业，很早就已经运营电商模式，并取得了非常好的效果。

中国政府鼓励流通企业开展网上交易

据新华社北京6月5日电，国务院办公厅日前发布《深化流通体制改革加快流通产业发展重点工作部门分工方案》，要求有关部门认真贯彻落实《国务院关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》，将涉及本部门的工作进一步分解和细化，抓紧制定具体落实措施。《方案》要求商务部、发展改革委、工商总局、工业和信息化部、农业部、供销合作总社按职责分工负责加快发展电子商务，普及和深化电子商务应用，完善认证、支付等支撑体系，鼓励流通企业建立或依托第三方电子商务平台开展网上交易。创新网络销售模式，发展电话购物、网上购物、电视购物等网络商品与服务交易。

作为电商最出色之一领导人马云很早就分析预测过，几年前他曾说过“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务”如今这句话已经得到验证。

由于库存压力、应收账款、经济环境萎靡等等原因影响中国工程机械行业大环境。工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商都被不断下降的利润而头疼不已。

从信息时代的高速发展，新型商业模式的显现入手分析，电子商务的发展和应用已经成为自工业革命后至今在经济领域中最广泛、最深刻的革命性变革。在目前的工程机械行业经营理念的影响下，工程机械专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现。网站旨在建立制造商、经销商、配件商、用户、科研机构等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中，以制造商为纽带，形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，组成和推动工程机械行业电子商务发展。

行业垂直电商平台涌现

电子商务是企业变革和发展的契机，工程机械行业强力推进技术改造和升级，用信息技术改造落后的技术、工艺，全行业尤其是起着支柱作用的国有大型企业初步建设起信息化设施基础，并从自身的实际情况出发，积极推广和应用信息技术，大幅度提高了行业的整体技术水平。在这一过程中，一些企业进行了大胆的电子商务探索和尝试。

工程机械行业现状还表现在一个方面，在目前产业链理念的影响下，工程机械行业在线等行业内的电商开始出现，这些网站建立工程机械行业信息共享平台，以制造商为纽带，形成制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，组成和推动工程机械行业乃至整个社会经济的发展。

工程机械企业电商营销八仙过海各显神通

卡特彼勒的网上生意

早在1999，卡特彼勒就已经通过自己的PartStore网页系统为全世界的客户提供零件电子订购服务。2001年以来，PartStore综合采购系统一直提供业内领先的综合零件订购解决方案，以帮助简化订购流程。无论客户是在管理一些机器还是整个车队，他们都需要快速获得正确的零件。保持机器不间断地工作和赢利，具有重要的意义。全天候24小时，客户可以随时通过PartStore向本地卡特彼勒代理商订购零件。客户无需离开办公室，甚至无需拿起电话。他们只需在线选择所需的零件，并直接将其发送到施工地点。

徐工的“鼠标+挖掘机”销售模式

国内龙头企业徐工实现网上销售案例。在2011年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。徐工的“鼠标+挖掘机”销售模式，给工程机械这个传统产业平添了几分现代气息。以电子商务为基础的营销模式升级转型，是协同并进的重要体现，是营销与信息化融合的创新之举。徐工电子商务平台还延伸至包括配件销售、经营性租赁、二手机业务等价值链的其他环节，与金融、物流、仓储等模块整合建设，更加全面的覆盖用户的需求，也为徐工建立覆盖全价值链的业务运营和支撑体系，提高经营效率和整体运营能力，奠定良好的基础。

黎明重工电商定位：为O2O服务

以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的传统性质的矿山机械实体企业黎明重工科技，是进军电商领域较早的重工企业，2004年1月即涉足电子商务行业，同时也是第一家入驻阿里巴巴的重工企业。

1月9日消息，黎明重工电商负责人乔景亮透露，2012年黎明重工的总销售额将不低于13.5亿元，其中电商营业额占到总营业额的85%。乔景亮介绍，黎明电商是典型的O2O模式，90%以上电商营收通过020实现，线上询盘，线下成交。

三一的网上零配件生意

2011年12月1日，三一配件总公司营销部就主推三一网上配件商城隆重上线。作为三一配件开拓工程机械后市场空间在电子商务领域的全新尝试，三一网上配件商城标志着三一配件商城成为业内首家独立运营配件电子商务的网上卖场，力图打造配件销售的第三种渠道。由厂家直接参与经营，产品质量好，基本上是不存在以次充好、假冒伪劣现象的。客户不仅可以第一时间了解的产品的最新报价，同时还能实现在线支付购买。三一配件商城利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。即时的查询零件的价格和库存情况;有效结合三一配件查询系统，查询到的内容安排自己的订购周期，并在“网上订购零件”中提交订单，完成订购零件的步骤。减少物流流通过程中产生的多余费用，降低成本。

二手工程机械借道网上渠道

电子商务的快速发展，促进了工程机械网上推广活动的出现。二手工程机械商机无限，世界知名品牌沃尔沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通过建立二手机官方网站，并借助工程机械行业内专业的第三方平台，共同进行线上推广的模式，取得了不错的成绩。

而国内工程机械制造商在二手机线上推广方面也积极进入。2012年1月15日，山东临工自主的二手机信息交易平台正式上线。山东临工的二手机网的更注重用户体验，使用简单易于操作，用户可以通过搜索筛选，选择购买、租赁自己满意的机型和配件，分类包括挖掘机、装载机、平地机、摊铺机、推土机等大型机械，交易价格也根据二手机的使用情况不等，品牌涵盖了卡特、小松、日立、临工等，为用户提供了更多选择的机会。

国内行业知名品牌柳工也适时进入二手机市场，柳工二手机网是柳工整合各地经销商的二手机资源，以官方推荐的方式出击二手机市场，网站中较有特色的是评估版块，专门针对二手挖掘机、装载机的评估方案，可以让二手机子自己来做产品的相关评估对比，实用性强，易于操作。

结语

工程机械行业发展电商模式已经是大势所趋，电商交易模式将引领工程机械行业走向新的春天!

由于自主建设的电子商务需要高投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本等，有实力的大型工程机械企业在实施之前必须进行商业后果和技术可行性方面的评估，最关键的是要保证实施电子商务能够给企业带来较大的收益。中小型工程机械企业在人、财、物和信息技术方面实力相对较弱，可以因地制宜地选择应用第三方电子商务平台。

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